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Enchère inversée : négocier à la vitesse d’internet
Une enchère inversée est un processus de mise en compétition de fournisseurs en temps réel pour l’attribution d’un contrat d’approvisionnement; produits et services.
Quelques avantages :
| Pour les acheteurs | Pour les fournisseurs | |
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Il importe que les deux parties soient bien préparées pour tirer le maximum de profit de l’événement de négociation et pour éviter certains pièges coûteux.
Pour les acheteurs, ce n’est pas tout de saliver sur les économies potentielles à réaliser suite à une enchère inversée. Il y a des coûts associés à une mauvaise préparation ou à une qualification déficiente des fournisseurs invités à participer à un tel événement.
Pour les fournisseurs, il importe de bien qualifier les invitations et de développer une stratégie de participation qui vous permettra de protéger votre marché actuel ou d’en développer de nouveaux.
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